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農(nóng)歷臘月二十八日的晚上22點50分，市場拓展部工作群里劉啟明發(fā)來信息：“國厚項目已放款”。蹲守銀行兩天的劉啟明同志此刻終于松了一口氣，因為這不僅僅是一筆區(qū)政府解決春節(jié)前工資支出的緊急款項，更是一筆支付給忙碌了一年的農(nóng)民工人歸鄉(xiāng)的重要旅資。

市場拓展部的業(yè)務行程似乎總是充滿未知，不到最后，你可能永遠也無法獲知會有怎樣的驚喜和挑戰(zhàn)會在前方等待著。盯著手機屏幕上的那條“捷訊”，我的思緒不知不覺飛回了一年之前。2018年1月25日的凌晨，我與市場拓展部吳晨、劉穎和劉啟明三位同事自大雪紛飛的合肥南站踏上前往揚州的高鐵，此行是為了對集團引導基金投資項目匯成公司回購后轉(zhuǎn)債權的可行性進行調(diào)研。由于臨近春節(jié)，留給我們現(xiàn)場調(diào)研的時間十分有限，因此在為期兩天的時間里，大家制定了精密的調(diào)研計劃，幾乎快將去洗手間的時間都被標識在計劃表中。短短的兩天時間，大家各司其職，盡可能按照計劃節(jié)奏進行，最終順利完成調(diào)研工作。但是年前的出差除了業(yè)務辦理時間緊張，還面臨著春運搶票這道關卡。由于返程車票的供不應求，我們有幸在告別了學生時代后再次體驗了一回“一站到底”式的旅程?；蛟S是由于調(diào)研目標得以圓滿完成，亦或是重拾闊別已久的體驗，盡管一路站立，但是大家絲毫未感到疲憊，我想有時候工作上的小插曲也會帶來生活中的“小確幸”吧。

收回思緒，那一次對市場拓展部而言極其平常的調(diào)研，除了“小確幸”之外，其實也讓我思量頗多。匯成項目在國正公司諸多業(yè)務中，是普通卻又是特殊的，說它普通是因為該項目不過是公司近百筆委托貸款業(yè)務的一筆，說他特殊是因為該項目是集團公司引導基金投資的市重點招商項目，有著非同的戰(zhàn)略意義。匯成公司自落戶合肥以來，一直處于建設階段，龐大的基礎設施建設和大量的設備采購，使得匯成公司承受著資金供給壓力乃至出現(xiàn)經(jīng)常性資金短缺。如果說集團公司引導基金的一次性投入是給匯成公司植根，那么我想國正公司的一筆筆債權投入即是對匯成公司的長期灌溉。三年里，國正公司累計向匯成項目投放資金16筆，累計金額達3億元，為其設計合理的還款方案十余次，落實調(diào)研、核保等合規(guī)手續(xù)先后赴揚州、上海等地辦理各項手續(xù)數(shù)十次。

我想這些年國正公司的標簽應該是“轉(zhuǎn)型”、“升級”和“發(fā)展”。自2015年加入產(chǎn)投大家庭以來，在集團公司的有力引導下，國正公司始終以轉(zhuǎn)型升級為目標，謀求科學發(fā)展。原有的以委托貸款為主要形式的債權投資業(yè)務逐步縮減規(guī)模，創(chuàng)新型投資業(yè)務在不斷突破中努力向前邁進。但是，國正公司原有的委托貸款基數(shù)較大，資金收回也不是一蹴而就，再加之創(chuàng)新型業(yè)務尚處破冰期，因此如何有效地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級而又保障公司盈利水平，便成為我們市場拓展部工作的重點和難點。

有些時候我們會將委托貸款業(yè)務與資金市場上各種紛亂復雜的小額貸款劃等號，甚至認為其沒有太多的技術含量，而事實上，委托貸款業(yè)務具有投放規(guī)范、形式靈活、手續(xù)簡便等優(yōu)點，很多時候正是這類業(yè)務填補了市場資金缺口，并在關鍵時刻為企業(yè)解決了燃眉之急。在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的三年里，市場拓展部累計辦理委托貸款業(yè)務近200筆,累計辦理金額達12億元，存量貸款規(guī)模壓縮近2.6億元,整體委托貸款余額較2015年減少約1.3億元。國正公司的委托貸款業(yè)務也在潛移默化中有了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從單純的以盈利為目的轉(zhuǎn)向以實現(xiàn)盈利與服務產(chǎn)業(yè)相結合，委托貸款的結構和方向更呈現(xiàn)出了三大類特點：一是委托貸款的總體規(guī)模逐步縮減。主要是針對2015年以前便已存在的貸款實行“方案再造，有保有壓和合理退出”，在不影響原貸款企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的前提下，對其貸款規(guī)模逐步減少直至完全退出；二是確定了以“服務產(chǎn)投，服務產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)融結合”為債權業(yè)務發(fā)展方向。在集團大發(fā)展的帶動下，國正公司始終不遺余力的為集團公司做好類金融服務工作，為匯成項目、潁元科技等落戶合肥的重點產(chǎn)業(yè)及科技企業(yè)做好服務工作；三是總體布局下實現(xiàn)了細節(jié)再造。投放對象的選擇從原單純的房產(chǎn)、建安兩大類行業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到制造業(yè)、流通業(yè)等實體行業(yè)，切實解決了部分中小實體企業(yè)的資金需求。

國正公司的債權投資業(yè)務仍在繼續(xù)，但相似不代表等同，存在并不意味著一成不變。發(fā)展的步伐從未停止，轉(zhuǎn)型的決心也從未動搖。堅持發(fā)展轉(zhuǎn)型的三年以來，國正公司始終以“提供優(yōu)質(zhì)的類金融服務”和“打造創(chuàng)新投資平臺”雙拳并出。三年里，公司對外不斷加強與同行交流學習，努力強化資源儲備及平臺建設；對內(nèi)從部門設置、風險強化、技術提升和人才引進等多方位進行充實，著力做到內(nèi)外兼修。

我想任何的改革發(fā)展都會歷經(jīng)磨礪心志的陣痛期和不斷反思的挫折期，力爭在低潮時進取，在高潮時爆發(fā)。國正公司的改革發(fā)展更不是只爭一朝一夕，此心不動，伺機而行，只要明確目標、堅定信念，我堅信國正公司即便是在荊棘之路上亦能踏出光明大道！

（國正公司市場拓展部  孔智）